Negocjacje
Dobrego negocjowania można i trzeba się nauczyć. Oferuję więcej niż klasyczną metodę win-win. Uczestnicy poznają swoje predyspozycje w tym zakresie, strategie i taktyki, a następnie trenują przed kamerą wideo. Przed rozpoczęciem negocjacji liczą się przygotowanie i rozpoznanie partnerów oraz trening argumentacyjny. Nieodłącznym elementem jest rozpoznawanie i umiejętne postępowanie z nieuczciwymi partnerami.
- Sposoby pertraktacji
- Własne i cudze oczekiwania
- Analiza własnej sytuacji wyjściowej
- Dobranie i przygotowanie argumentów
- Dobranie i zgranie zespołu negocjatorów
- Poznanie i doskonalenie własnego stylu pertraktacji
- Partnerzy rozmów - rozpoznanie, rozumienie i odpowiednie postępowanie - typologie ludzkie
- Jawne i ukryte konflikty
- Szczere uznanie czy jednak twarz pokerzysty
- Mowa ciała
- Sondowanie - rozpoznanie i ustalenie zakresu pertraktacji
- Humor i otwartość jako gwarancja żywego stylu negocjacji